TenderXpert
DIENSTVERLENING
14 januari 2021
Nieuwerkerk a/d IJssel
INTERIM MANAGEMENT
Opeens valt de manager van uw Bid- en Tenderdesk uit. Het lijkt niet op een verkoudheid of een griepje. Zijn teamleden kunnen nog groeien en hebben behoefte aan een sparringpartner met ervaring.
Daarnaast is het van uit de bedrijfsvoering gewenst om de gesprekken uit de HR-cyclus voortgang te laten hebben. En wie gaat voor de verbinding en samenwerking met Sales, HR en Marketing & Communicatie zorgdragen? O ja, de budgetten voor volgende jaar komen er ook al aan.
Een interim-oplossing om de continuïteit van deze belangrijke afdeling te borgen. Een Senior (Bid)Manager die jaren met de 'poten' in de modder heeft gestaan en teams heeft aangestuurd. Op de 'winkel passen' tot dat de manager hersteld is en teamleden coaching en begeleiden en waar noodzakelijk verbetering doorvoeren.
2 februari 2021
Nieuwerkerk a/d IJssel
PROCES OPTIMALISATIE
Het proces- en projectmanagement rond het uitbrengen van offertes en aanbestedingen kan een tikje beter. Strakker.
Het inschrijven verloopt soms wat rommelig, teamleden weten niet precies waar ze verantwoordelijk voor zijn. De planning schuift af en toe.
Er treedt spanning op tussen teamleden en de rest van uw organisatie. En de vormgeving en de keuze illustraties vindt altijd plaats met stoom en kokendheet water. Het komt de kwaliteit en dus ook de kans om te winnen niet ten goede.
Het optimaliseren van het proces- en het projectmanagement met lessons learned in combinatie met een volwassenheidsmodel per deelproces is snel uit te rollen. Alles wat al voldoet en naar tevredenheid is, blijft behouden.
12 december 2020
Nieuwerkerk a/d IJssel
BUSINESS DEVELOPMENT
Bid & Proposal Management is een onderdeel van een groter geheel; de Sales Cycle (Lead to Contract [L2C ] of Contract to Contract [C2C]). De afstemming en inbedding van Bid & Proposal Management in de Sales aanpak begint bij het uitwerken van Capture Management (het accountplan voor één opportunity).
Hoe eerder Sales en Bid & Proposal Management samen optrekken, hoe effectiever de inspanningen leiden tot omzetgroei en vergroting van marge. Met een planmatig verkenning van uw markt en op data gebaseerde beslissingen brengen continuïteit en winstgevendheid binnen bereik.
Na analyse van de beschikbare historische data samen met u beslissen welk laag hangend fruit het eerste wordt geplukt. Alle inspanningen gericht op het vullen van de Salesfunnel en verhoogde conversie.
22 januari 2022
Nieuwerkerk a/d IJssel
De prijs, focuspunt van de Bidmanager?
Tijdens de nasleep van Corona heb ik online een presentatie op 20 januari 2022 gegeven aan de leden van APMP NL over de prijsvorming en welke rol de bidmanager hierbij kan spelen. Hierbij bedoel ik niet dat de bidmanager de calculatie voor zijn rekening moet nemen maar er zijn wel een aantal aandachtpunten waar de bidmanager absoluut van waarde kan zijn en verantwoordelijk voor.
Als je vragen hebt aan mij of tips hebt voor mij, mail me: info@TenderXpert.nl